Création d’entreprise : évaluation du projet et étude de marché
30 janvier, 2008
Vouloir créer son entreprise c’est bien, bien s’y préparer c’est mieux !! Voici pour cela, deux étapes très importantes que vous ne devez négliger sous aucun prétexte pour otimiser votre réussite.
EVALUATION DU PROJET
Vous devez absolument évaluer l’intérêt d’une opportunité avant de vous lancer : à savoir la taille du créneau, la valeur ajoutée et le taux de croissance escompté.
L’entrepreneuriat vise en premier lieu à ajouter de la valeur pour toutes les parties concernées, surtout pour celles qui exploitent le créneau. Votre produit doit de préférence apporter une valeur supplémentaire aux yeux des distributeurs et des détaillants impliqués.
Pour mesurer la valeur ajoutée en termes réels, les spécialistes du capital-risque et autres financiers ont établi que la marge brute devait être de 35 à 40 %, voire plus.
De sorte que le bénéfice, moins les coûts directs de main-d’oeuvre et de matériels nécessaires à la production du bien ou du service, doit s’élever au moins à 40 % du chiffre d’affaires. Ce sont ces 40 % qui seront la véritable valeur ajoutée de votre produit.
Ce principe est primordial car plus la marge brute est élevée, plus les résultats de bas de bilan sont potentiellement conséquents. De plus, la marge brute indique combien de valeur est ajoutée par des ressources spécifiques, comme la matière grise, la conception et le marketing. S’il n’y a que peu de valeur ajoutée, il n’est pas très interessant de se lancer dans la création d’une entreprise. Sans l’adjonction significative de valeur, vous prendrez un risque trop important sans créer grand-chose, malgré tous les efforts et le temps que nécessite la mise en place de ressources en biens et en personnes.
La largeur du créneau
Quelle taille doit avoir l’opportunité ? Nous sommes obligés de faire une réponse alléatoire : Ca dépend !
En effet, cela dépend de la quantité de valeur que l’on veut créer et du retour minimal que l’on souhaite obtenir mais aussi de la taille d’opportunité qui va séduire les investisseurs. Notez que les investisseurs en capital-risque se fixent souvent une valeur minimale.
Cela dépend également de la valeur dont vous avez besoin pour vous positionner sur le marché comme un concurrent particulièrement efficace et en pleine croissance. Cela dépend du facteur économique, de « l’échelle d’efficacité minimale », c’est-à-dire qu’il faut savoir quelle est la taille minimale requise pour pouvoir utiliser efficacement les actifs nécessaires. Et l’importance du projet permet également de pouvoir attirer les personnels clefs nécessaires à votre réussite.
Si vous êtes à la recherche de croissance, vous tiendrez compte non seulement de la taille de l’opportunité, mais également du taux de croissance escompté. Si vous recherchez avant tout la croissance, vous vous focaliserez sur le taux de croissance potentiel.
Certains réalisent très rapidement qu’un taux de croissance trop rapide sur une courte période est néfaste. C’est une situation difficile à gérer, qui attire les concurrents à vitesse grand V, et qui exige des ressources financières conséquentes et sans cesse renouvelées pour pouvoir disposer d’un capital financier suffisant. A l’inverse, un taux de croissance trop faible ne permettra pas de créer suffisamment de valeur et d’attirer les partenaires clefs.
Les taux de croissance varient considérablement et dépendent bien entendu du contexte. Mais en général, une croissance à long terme en dessous de 10 points est insuffisante, et sachez aussi qu’atteindre une croissance de plus de 100 % est quasiment impossible. Tout dépend également de la taille de l’entreprise que vous souhaitez créer. Attention de ne pas voir trop grand…
L’ETUDE DE MARCHE
Dans ce domaine, il est important que vous participiez activement. Même si vous avez les moyens de payer quelqu’un ou un cabinet pour effectuer une partie des recherches, il vaut toujours mieux y prendre part. Car en interrogeant ou en observant des clients potentiels, vous glanerez des informations précieuses sur leur comportement qui vous aideront ensuite à mieux vendre votre concept, aussi bien au clients qu’aux éventuelles sources de financement.
Une étude de 150 pages n’est pas nécessaire ! Accordez toujours plus d’importance à la qualité qu’à la quantité d’études mais il convient évidemment d’interroger un nombre suffisant de personnes sur le produit et les idées du marché. Toutefois, ne limitez pas votre réflexion aux personnes interrogées, mais posez-vous également des questions sur la qualité de l’information recueillie.
Il est souhaitable que vous fassiez preuve d’ouverture d’esprit lorsque vous entreprenez des études de marché. Soyez toujours précis quant aux données à collecter et aux personnes que vous souhaitez interroger. En même temps, soyez prêt à changer de techniques, comme par exemple passer d’une enquête au sens large à des groupes ciblés, et n’hésitez pas à faire participer de nouvelles personnes. Vous obtiendrez peut-être des informations qui vous orienteront dans des directions différentes et vers d’autres sources. En la matière, suivez votre instinct…
Vous allez apprendre la fléxibilité… Vous devez prévoir d’aller à l’extérieur recueillir des informations, de rentrer et de réfléchir, puis de recommencer. Le processus d’évaluation ne doit pas être perçu comme une procédure isolée qui vous fournit un « oui » ou un « non ». La réflexion sur ce que vous apprenez est essentielle.
Même lorsque les réponses fournies confirment vos attentes, n’en laissez rien paraître. Les entrepreneurs n’arrivent pas toujours à se contenter de tester leurs idées auprès de clients potentiels, sans les vendre. Votre but est d’obtenir une évaluation objective. Si les personnes interrogées ont l’impression que votre motivation première est de les convaincre du bien-fondé de vos idées, votre évaluation n’aura aucune valeur : vous obtiendrez probablement des résultats positifs, mais qui ne seront pas significatifs.
De la fléxibilité encore et toujours… Soyez prêt à modifier le produit ou le service. N’essayez pas à tout prix de vendre vos idées, vous devez aussi être prêt à modifier votre produit ou votre service. Testez différentes combinaisons de caractéristiques sur le marché. Pour le bien de votre projet, vous devrez peut-être modifier le produit ou le service au cours de l’étude de marché et de l’évaluation.
Vous aurez peut être l’impression que les données sont insuffisantes mais vous trouverez rarement des données qui ont trait directement à l’évaluation de nouvelles opportunités de marché. Au bout du compte, vous voulez vous assurer que vous avez à peu près raison et que vos marges en cas d’erreur sont suffisamment confortables pour couvrir une prévision légèrement erronée.
Et puis n’oubliez pas que même votre affaire lancée, vous continuerez d’apprendre ! Le processus de présentation du produit sur le marché est en lui-même l’occasion d’évaluer un créneau. Vous devrez collecter un grand nombre d’information concernant le lancement afin de faire des ajustements rapides qui optimiseront vos chances de succès.